数字广告

分享人：C

什么时候需要广告

假设你现在想成立一家企业, 生产运动相机.

那么你现在需要做什么?

什么时候需要广告

你在成立企业之前, 肯定已经发现了目标市场.

1. 原材料与零部件采购, 生产制造与组装, 质量检测与测试
2. 包装与配件齐套, 成品入库与库存管理, 订单处理
3. 物流运输, 最后一公里配送, 用户签收
4. 制定客服/售前/客户经理对接/售后方案
5. 等其他合规性考虑

什么时候需要广告

已知的目标市场

那么你此时就需要广告

什么时候需要广告

拓展新的市场

对于新的市场, 那么你现在需要做什么?

什么时候需要广告

了解新市场匹配度

1. 了解新的市场, 从各个方面了解新的市场是否真的是目标市场
2. 新的市场相比之前的目标市场区别在哪? 有哪些需要单独突破的点?
3. 如果涉及跨境, 物流, 清关, 进口出手续, 最后一公里配送交付, 用户签收环节等
4. 是否需要针对新市场重新制定专有客服/售前/客户经理对接/售后方案
5. 是否有新的合规性要求

什么时候需要广告

进军新市场

那么你此时也需要广告

传统广告

1. 广播电视广告
2. 印刷媒体广告
3. 户外广告
4. 其他线下广告

这些传统广告本质上提供的是什么?

传统广告

曝光

数字广告

数字广告通过在线平台投放。

全球数字广告支出

• 全球数字广告支出将达到 7400 亿美元
• 美国贡献了约 2400 亿美元，位居全球第一
• 中国贡献了约 1500 亿美元，是全球第二大市场
• 2024 年至 2025 年，全球广告支出同比增长10%
• 75% 的数字广告支出来自移动设备

数字广告市场份额分布

Google 广告平台

• Google: 全球最大搜索引擎，几乎覆盖每一个互联网用户
• YouTube: 全球最大视频平台，用户量 27 亿
• Google Display Network: Google 自有产品和合作广告网络

Meta 广告平台

• Instagram: 全球流行的图片和视频社交应用，用户量 20 亿
• Facebook: 全球流行的社交应用，用户量 30 亿
• WhatsApp: 全球流行的即时聊天应用，用户量 20 亿

TikTok 广告平台

• TikTok: 全球新起短视频平台，用户量 16 亿

广告平台各自的突出特点

• Google: 用户意图为导向
• Meta: 社交媒体用户画像更丰富
• TikTok: Z 世代侧重娱乐性和可互动内容

Meta 平台特有的特点

CTWA 广告

广告目标

1. 追求品牌的曝光
2. 通过网站链接追求在线购买
3. 通过 App Store 链接追求 App 安装
4. 通过即时聊天工具追求直接对话
5. 等

那么数字广告与传统广告的区别是什么?

广告成本

2025年

• 法律服务行业的点击费用最高，每次点击 $47
• 服装行业的平均点击费用为 $0.89

新企业测试预算

从多渠道调研目标市场确定匹配度

广告账户稳定后

• $50+ /每天投入/每个平台/每个目标市场
• 30+ 天 每个平台/每个目标市场

并按月度或季度根据数据进行调整

新企业可以先从一个平台入手

跨广告平台预算分配策略

70-20-10 法则

• 70% 投放在效果最佳的平台
• 20% 投放在第二好的平台上
• 10% 投放在测试新平台

并按季度根据数据进行预算重新分配

影响广告效果的因素

• 广告主的企业与广告投放市场的匹配度
• 广告主的产品与广告投放市场的匹配度
• 广告主的产品定价与广告投放市场的匹配度
• 广告素材的质量
• 如果广告落地网站: 网站风格和内容与广告投放市场的匹配度
• 如果广告落地 App: App 风格和内容与广告投放市场的匹配度
• 如果广告落地 WhatsApp: 承接客户咨询的企业客服的能力
• 广告主的客服/售前/对接客户经理的能力
• 广告主对从广告来的客户的再营销能力

如何判断广告是否有效

1. 一般广告平台对于广告的学习期是 7 天
   • 对于一般产品, 建议投放 7+ 天, 比如 10 天
   • 对于成交周期长或客单价高或 B2B 产品, 可能需要更长的学习周期
2. 不同市场, 不同产品的广告, 目标成本不一样
   • 对于一般产品, 如果达到 1000 个前置目标仍没有转化, 则可能需要调整
   • 对于成交周期长或客单价高或 B2B 产品, 可能需要更高数量的前置目标
3. 广告平台为竞价机制, 每天投放金额如果远低于广告平台建议的同类型企业的投放金额, 则可能得出的以上数据不具备判断标准

什么是广告归因

第 1 步: 广告平台给广告主的目标推送一个张三用户

什么是广告归因

第 2 步: 广告平台给广告主的目标推送一个李四用户

什么是广告优化

第 3 步: 当数据足够多时就可以开启优化, 广告平台会根据广告主反馈的用户集, 寻找用户画像类似的用户给广告主

广告归因的要求

• 关于落地链接的广告的归因, 需要前端代码 和或 服务端代码支持
• 关于落地 WhatsApp 的 CTWA 的归因, 需要 WhatsApp Business API 帐号

广告优化的要求

• 一般只有当归因数据集达到一定数量后才应开启优化
• 如果数据集数量太少开启归因则可能导致:
  • 受众范围变小
  • 目标成本快速上升
  • 目标数量急剧减少
  • 负向优化

目前广告归因现状

• 从 iOS 引入 ATT (App Tracking Transparency) 框架后, 直接影响广告平台的归因准确性
  • 广告平台不得不转为多因素归因, 影响所有广告平台的落地链接为目标的归因准确性
  • 但 ATT 对 CTWA 广告影响不是很大, 截止目前对 CTWA 的归因准确性影响较小
• 从欧盟地区的 GDPR 隐私法律生效后, 影响广告效果, 也影响广告平台的归因准确性
  • 广告平台不得不转为多因素归因, 影响所有广告平台的落地链接为目标的归因准确性
  • 对 CTWA 广告也有不小的影响

谢谢